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主題: 一位“粽子皇后”的成功創業故事

  • binqianghong
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  • 發表于:2014/9/14 14:19:20
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一位“粽子皇后”的成功創業故事。一次在街上閑逛,張淑珍看到一家粽子廠火爆的生意場面后,頓時,她感覺到這小小的粽子就是自己朝思暮想的賺錢良機。 ———

  2005年,江西省萍鄉市的張淑珍女士下崗后,很長一段時間都賦閑在家里。她苦苦地尋找再就業的門路,可是卻一直沒有頭緒。一次在街上閑逛,張淑珍看到一家粽子廠火爆的生意場面后,頓時,她感覺到這小小的粽子就是自己朝思暮想的賺錢良機。

  于是,張淑珍以低廉的價格租下了一間民房,又雇了3個工人加工起粽子來。可當她到市場上銷售粽子時才發現,一切并不是她想象中的那樣簡單。當時,那里已經有三四十家粽子廠,彼此之間的競爭十分激烈。張淑珍以小資本加入這個大市場,其艱難程度是可想而知的。不過,生性倔強的張淑珍并沒有氣餒,她決心在粽子領域打造出屬于自己的一片天空來。

  自此,張淑珍和工人們不舍晝夜地辛勤勞作,每天天不亮就開著面包車將熱氣騰騰的粽子送到各個早餐店、小攤位和附近的各大高校。但由于銷售的都是散裝粽子,盡管十分辛苦,但利潤卻很低。端午節將至,張淑珍心想,一定要抓住這個特殊時機把粽子賣出個好價錢來。經過一番周折,張淑珍最終找到了一家意欲合作的粽子工廠,得到了做20萬元的貼牌產品的機會。

  張淑珍帶領工人熱火朝天地干起活來。一個月過后,張淑珍將貨送了過去,對方承諾,端午節一過就全額付款。

  可是,端午節過去很長時間了,貨款的事竟然杳無音訊。張淑珍著急了,趕忙打電話詢問,那家粽子廠的老板卻以沒有書面合同為由拒付貨款,(/

  經過仔細思索,張淑珍認為,要想扭轉經營狀況,就必須將自己的品牌打出去。所以,她貸款了幾萬元購買了200多個加熱箱,寫上了自己企業的名字分給經銷商。有了加熱箱,經銷商的粽子生意越做越大,顧客吃上了熱乎乎的粽子,一時間,張淑珍的粽子銷量大增。

  然而,好景不長,三個月后粽子的銷量又下降了。張淑珍通過調查發現,原來是有的經銷商用她的加熱箱加熱一些進價低廉的粽子,然后混著她的粽子一起賣。張淑珍立刻采取措施,與經銷商達成了加熱箱只加熱自己品牌粽子的協議。很快,張淑珍的粽子銷量又開始上升了。僅僅一年時間,張淑珍的粽子銷量就提高了很多。

  正當張淑珍的生意做得剛有進展之際,周圍又多了幾家個人開的粽子加工廠,搶走了她的部分生意。后來經過一番考慮,張淑珍決定到周邊城市開拓市場。僅三個月的時間,她跑遍了上海、南京等地,與當地的食品加工廠取得了聯系,并將粽子提供給對方試銷,然后又根據實際銷售情況給對方提成。很快,一些大城市的銷售市場被張淑珍順利打開了。

  目前,張淑珍已經建立起了1000平方米的新廠房,又雇傭了很多工人,年收入已經達到了80萬元,成為了當地著名的粽子皇后。對此,張淑珍并不滿足,她還有更遠大的理想,那就是打開國際市場,將自己工廠里的粽子遠銷海外,將中國傳統的飲食文化傳播到五湖四海。
  
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